بررسی تأثیر نوع شخصیت بر پذیرش کالای جدید: اثر تعدیل گر مذهبی بودن

پذیرش کالای جدید موضوعی است که همیشه توجه شرکت ها را به خود معطوف داشته و یکی از مهم ترین اهداف هر شرکتی است که سودآوری و تضمین بقای یک شرکت در بازار را در پی دارد؛ لذا شناخت عوامل موثر بر پذیرش کالای جدید از اهمیت بالایی برخوردار است. از طرفی شخصیت کاملاً متمایز هر فرد، اعم از زن و مرد و همچنین مذهبی بودن از مهم ترین عواملی هستند که رفتار خرید او را تحت تأثیر قرار می دهد. مذهب بخصوص در کشور ایران که دارای بافتی مذهبی است اهمیت دوچندان دارد. لذا پژوهش حاضر به بررسی چگونگی تأثیر شخصیت بر پذیرش کالای جدید و همچنین نقش تعدیل گر مذهبی بودن بر رابطه ی این دو متغیر می پردازد. برای جمع آوری داده های پژوهش از پرسشنامه ای که با استفاده از ادبیات پژوهش طرّاحی شد استفاده گردید. متغیر شخصیت با ابعاد «برونگرایی، سازگاری، وظیفه شناسی، روان رنجوری و گشودگی»، متغیر مذهبی بودن با ابعاد «اعتقادی، مناسکی، عاطفی، پیامدی» و در نهایت متغیر پذیرش کالای با 6 گویه سنجیده شده اند. جامعه‏ی آماری این پژوهش را دانشجویان کارشناسی دانشگاه مازندران تشکیل دادند که حجم نمونه با استفاده از روش کوکران محاسبه گردید که 367 نفر بود و از روش نمونه گیری احتمالی طبقه ای متناسب برای توزیع پرسشنامه استفاده شد. از نرم-افزار spss19 و آزمون های همبستگی و روش بارون و کنی برای آزمون فرضیه های پژوهش استفاده شد. نتایج حاصل از پژوهش نشان داد که بعد برون گرایی رابطه ی مستقیمی با پذیرش کالای جدید داشته و ابعاد سازگاری و وظیفه شناسی و گشودگی بصورت معکوس بر پذیرش کالای جدید تاثیر میگذارند و متغیر مذهبی بودن در رابطه ی بین ابعاد برون گرایی و روان رنجوری و پذیرش کالای جدید به عنوان تعدیل گر عمل میکند.